Négociations d'hier, leçons pour aujourd'hui

Dans un esprit a la fois de recherche sur la negociation et de gout pour
l'histoire, cet ouvrage s'interesse aux negociations dans l'histoire
diplomatique de la France et de l'Europe. Il complete les recherches modernes
en negociation par un regard fonde sur les enseignements de l'histoire. En
effet, si la recherche en negociation a pris un essor puissant depuis une
quarantaine d'annees, elle s'appuie principalement sur la theorie des jeux, la
science politique, la psychologie et la sociologie des organisations ; la
dimension historique de cette recherche, pourtant admise, ne fait guere
l'objet de publications synthetiques. Des ouvrages ou des theses existent sur
une periode ou un evenement donnes mais nul n'a encore commence a recenser
sous un meme titre un certain nombre de negociations historiques dignes
d'interet. L'ouvrage collectif ne vise ni la recherche historique (la
presentation des evenements est cependant parfaitement verifiee) ni l'apport
d'elements nouveaux en negociation (l'evenement historique illustre la
theorie) mais le croisement des deux matieres, participant a ce que Braudel
appelait « l'abaissement des droits de douanes entre les differentes
disciplines ». Il s'appuie sur l'idee que l'Histoire reste une source
d'enseignement ou d'eclairages pour la diplomatie moderne. Chaque chapitre
fait le recit d'une negociation de l'histoire française ou europeenne (un
grand traite, une mediation celebre etc.) et en propose ensuite l'analyse
critique, qui croise ces faits avec la theorie moderne de la negociation.